En el post anterior presenté las preguntas que suelen hacer los inversores acerca del mercado, la necesidad y los clientes que espera servir el emprendedor. Estas son las preguntas que les pueden hacer con respecto a la “solución”, o sea el producto o servicio que se va a ofrecer.
De nuevo, tengan en cuenta que son preguntas pensadas para hacerle a alguien que presenta un proyecto ambicioso y que alega estar presentando una “oportunidad única”. Los interrogantes están orientados a buscar todos los posibles lados flacos y, por otro lado, a dimensionar que requerimientos de producción son necesarios.
8.¿Cuáles son específicamente los productos de la empresa?
9.¿Qué hacen los productos? (cuál es la función)
10.¿Por qué el cliente compraría estos productos?
11.¿Qué hace especial o único a los productos?
12.En general, ¿En qué son sus productos mejores a los
demás productos o métodos alternativos para solucionar un problema?
13.¿Qué tan superiores son sus productos con respecto a las alternativas?
14.¿Existen patentes? Si es así, ¿Qué protegen específicamente?
15.¿Qué materiales especiales o facilidades de producción hacen falta?
16.¿Qué inversión es necesaria para realizar la fabricación? ¿De qué capacidad?
17.¿Cómo sabe que puede fabricar el producto a un costo que le dará márgenes brutos aceptables?
18.¿De qué otra manera los clientes pueden solucionar el problema que resuelve su producto?
19.¿Cómo se compara su producto con esas alternativas?
20.¿Por qué es mejor?
21.¿En que aspecto es inferior?
22.¿Quiénes son los vendedores de estas otras soluciones?
23.¿De qué manera compiten entre ellas?
24.¿Dónde encuadraría Ud en la industria?
25.¿Por qué sería Ud. capaz de competir efectivamente con ellos en los próximos 10 años?
26.¿Por qué esta seguro de que ningún nuevo participante surgirá con una mejor solución y lo dejará fuera de competencia?
27.¿Por qué piensa que Ud. puede dominar su nicho de mercado?