Preguntas que hacen los inversores II

En el post anterior presenté las preguntas que suelen hacer los inversores acerca del mercado, la necesidad y los clientes que espera servir el emprendedor. Estas son las preguntas que les pueden hacer con respecto a la “solución”, o sea el producto o servicio que se va a ofrecer.

 

De nuevo, tengan en cuenta que son preguntas pensadas para hacerle a alguien que presenta un proyecto ambicioso y que alega estar presentando una “oportunidad única”. Los interrogantes están orientados a buscar todos los posibles lados flacos y, por otro lado, a dimensionar que requerimientos de producción son necesarios.

 

8.¿Cuáles son específicamente los productos de la empresa?

 

9.¿Qué hacen los productos? (cuál es la función)

 

10.¿Por qué el cliente compraría estos productos?

 

11.¿Qué hace especial o único a los productos?

 

12.En general, ¿En qué son sus productos mejores a los

 

demás productos o métodos alternativos para solucionar un problema?

 

13.¿Qué tan superiores son sus productos con respecto a las alternativas?

 

 

14.¿Existen patentes? Si es así, ¿Qué protegen específicamente?

 

15.¿Qué materiales especiales o facilidades de producción hacen falta?

 

16.¿Qué inversión es necesaria para realizar la fabricación? ¿De qué capacidad?

 

17.¿Cómo sabe que puede fabricar el producto a un costo que le dará márgenes brutos aceptables?

 

18.¿De qué otra manera los clientes pueden solucionar el problema que resuelve su producto?

 

 

19.¿Cómo se compara su producto con esas alternativas?

 

20.¿Por qué es mejor?

 

21.¿En que aspecto es inferior?

 

22.¿Quiénes son los vendedores de estas otras soluciones?

 

23.¿De qué manera compiten entre ellas?

 

24.¿Dónde encuadraría Ud en la industria?

 

25.¿Por qué sería Ud. capaz de competir efectivamente con ellos en los próximos 10 años?

 

26.¿Por qué esta seguro de que ningún nuevo participante surgirá con una mejor solución y lo dejará fuera de competencia?

 

27.¿Por qué piensa que Ud. puede dominar su nicho de mercado?

4 pensamientos sobre “Preguntas que hacen los inversores II”

  1. Excelente post, Eduardo!

    Como banquero e inversor me parece que tu lista enumera las principales preguntas que me haría sobre un negocio en el que intentaría invertir o prestar dinero.

    Lo podría resumir en dos preguntas:

    1. Cuál es la ventaja competitiva del negocio planetado y como se rentabiliza?

    2. Qué la hace durable ?

    Como entrepreneur, desde el otro lado de la mesa, me haría las mismas preguntas, y trataría de no olvidarme que – antes de ser una herramienta para conseguir “funding”, y vender una idea a los inversores – un Plan de Negocios es el mapa estratégico que me guiará (Me = a mí, antes que a nadie) desde mi Misión, Visión y Objetivos hasta mi P&L, atravesando las diferentes fuerzas del entorno, que tan bien se reflejan en tu lista (clientes, productos/servicios, competencia, tendencias macro, etc.).

    Un abrazo y Felíz 2009.

    Gustavo

  2. Gracias Gustavo. Muy sintético y claro. Totalmente de acuerdo, especialmente con lo de evitar ver la presentación o el PN como una herramienta que apunta exclusivamente a obtener fondeo.

    Lo mejor para este año!

    e

  3. Pingback: Preguntas que hacen los inversores III « El economista en piyama

  4. Pingback: Si queremos que invierta, aprendamos a responderle a un inversor | LatamTech.Biz

Deja un comentario