Hace tiempo un millonario famoso me enseñó mucho sobre empresas.
Bueno, en realidad lo hizo indirectamente.
El millonario se llamaba David Rockefeller y era uno de los tipos más ricos del mundo.
Era, como decía un amigo, “de una de esas familias a las que les ha ido bien los últimos 200 años”.
Por si te lo estabas preguntando: no, no lo conocí personalmente.
Lo más cerca que estuve de él fue sentado en la antesala de su despacho en Nueva York pero nunca entré.
Por qué no entré te lo cuento más adelante.
Lo que sí hice fue crear y dirigir durante tres años un programa de apoyo a emprendedores que él financió.
Por ese programa pasaron más de 1800 emprendedores. Exactamente 1847.
Emprendedores tecnológicos y de los otros. Emprendedores sofisticados y exitosos y también otros muy pequeños y humildes.
Eso fue hace 15 años. Con el tiempo ayudé a crecer y conseguir inversión a cientos más.
Y de todas las cosas que he aprendido esta es la más importante: a ninguno le gusta sentirse solo.
TODOS los emprendedores valoran tener alguien en quién apoyarse. Dentro y fuera de la empresa.
Un mentor, por supuesto. A veces también un socio. Otras un inversor. O incluso un partner externo.
La explicación de esto es simple: desarrollar una empresa es algo complejo, en el sentido de que hay muchas variables y acciones que determinan que te vaya bien.
Y nadie sirve para todo. Todos tenemos nuestros puntos fuertes y nuestras debilidades.
No tenemos todas las respuestas, obviamente, y no nos gusta o nos sale bien todo lo que es necesario hacer en una empresa.
Debes entender no sólo si tu producto y tu modelo de negocio están bien definidos, sino si tú desarrollas el papel que mejor aprovecha tus virtudes. Y si tienes los socios, inversores o aliados que necesitas para complementarte.
Y si no los tienes, conseguirlos.
Esa es la clave para ser un buen mentor de empresa. Saber identificar qué sabe y puede hacer bien el emprendedor y ayudarle a descubrir qué es lo que tiene que encontrar en socios, inversores y partners externos.
Y ayudarlo a encontrar esas personas.
Este es un pack de cuatro horas de mentoría, divididas en 3 sesiones, en las que vamos a:
– Analizar tu modelo de negocio desde la definición de tu producto hasta tus canales de venta y desde tu estrategia de pricing hasta tus factores de diferenciación. Todo para darte sugerencias de mejoras y cambios
– Determinar cuáles son tus puntos fuertes y débiles y cómo puedes reforzar los últimos asociándote o simplemente colaborando con otras personas
– Decidir si necesitas o no inversión y crear la mejor presentación de tu empresa para obtener ese dinero
ALGUNAS PREGUNTAS QUE TE PUEDES ESTAR HACIENDO
¿Haces factura?
Por supuesto. Me pasas tus datos y te la envío
¿Tienes política de devolución?
No, si no estás seguro lo mejor será que no contrates
¿Qué pasa después de que pago?
Te contacto para que agendemos la primera sesión. A partir de allí nos veremos cada diez días aproximadamente. Después de cada sesión tendrás algunas tareas para hacer que revisaremos en la próxima.
¿Vas hacer mi deck para presentar a inversores?
No, pero lo voy a revisar, si lo tienes, y te voy a dar mi feedback para mejorarlo en todo lo que haga falta.
Y si no lo tienes pero lo necesitas, te explico cómo debes hacerlo y te doy ejemplos que han sido exitosos para que puedas tomarlos de referencia.
¿Me pondrás en contacto con inversores?
No, pero si estás en Europa te voy a dar una lista de los fondos y angels que podrían ser tus inversores.
¿Me dirás que tipo de inversión me conviene o debería buscar?
Si, te diré primero si te conviene o necesitas inversión y luego qué tipo de inversión, de qué origen y cómo obtenerla.
¿Me dirás qué probabilidad tengo de recibir inversión?
Te puedo dar mi impresión sobre qué tan atractiva pueda ser tu empresa para inversores o financiadores. Pero no es una probabilidad matemática, es una impresión basada en mi experiencia.
QUÉ PIENSAN LOS EMPRENDEDORES
No voy a poner mucho sobre mí aquí porque asumo que ya me conoces, pero si no es así aquí te dejo mi Bio.
Lo que sí voy a poner aquí son tres comentarios espontáneos de emprendedores que he mentorizado recientemente porque quiero aclarar un punto con eso.
“Eres la primera persona que entiende lo que necesito y lo que necesita mi empresa”
Stefanie H.
Stefanie es doctora en física y muy reciente emprendedora.
Lo que necesitaba no era la asesoría tradicional, su caso es muy particular, una startup de base científica en la industria médica, de ahí que hubiera notado la diferencia entre el tipo de asesoramiento que suele recibir y lo que hice con ella.
Este es un negocio de healthtech, complejo y muy interesante. Siempre lo es con emprendedores de alta formación pero con poca experiencia de negocios.
Este es otro:
“Te escribo para agradecerte nuevamente por el trabajo en la mentoría. Las sugerencias de estrategia comercial que me diste valen oro. Siento que fue un recordatorio oportuno de que tengo que volver a mi “flow”.
Sinead M.
Una emprendedora totalmente distinta, que vende servicios personales (terapeuta), una escala de negocio diferente, marketing diferente, canales diferentes, todo diferente.
También poca experiencia de negocios pero una enorme vocación.
“Estoy más que feliz con el cambio de perspectiva que encendiste en mi mente.”
Anca B.
El caso de Anca es el de alguien en e-commerce con mucha experiencia y mucho background comercial y tecnológico.
Lo que quiero mostrarte con esto es que hay diferentes casos, con diferentes necesidades y que requieren (y obtienen) diferentes respuestas.
Contigo será igual. Un análisis y sugerencias a tu medida y la de tu proyecto.
Si tienes alguna duda, escríbeme contestando cualquier correo.