Durante décadas docenas de empresas trataron de ganarle a Coca Cola.
¿Cómo lo intentaron?
Tratando de copiar el sabor y vendiendo el producto un poco más barato.
Ninguna le hizo ni cosquillas.
Su competidor más serio tardó un siglo en llegar y era el menos esperado.
Red Bull.
Es caro, viene en una latita pequeña y tiene un gusto asqueroso.
No siempre gana el más racional
Esto lo cuenta Rory Sutherland para explicar que a veces no es la gente más racional la que gana la competencia.
O mejor dicho, no siempre la más evidente es la mejor solución a un problema.
El resume esto diciendo que los negocios más exitosos tienen siempre algún elemento absurdo.
Yo lo diría distinto.
Esas empresas compiten de diferente manera.
Juegan distinto en muchos factores (en este caso sabor, precio, envase, etc.).
Esta es una historia exitosa de una empresa (Red Bull) que desafió a un gigante (Coca Cola).
¿Y para ti que hay?
El problema con las historias exitosas es que todo el mundo se pregunta lo mismo: ¿y yo cómo puedo repetir el truco?
Es decir, bien por Red Bull pero ¿cómo puede ser MI empresa la exitosa?
Para mi todo parte de entender como compiten los más exitosos en tu industria.
Me explico.
Cada empresa compite con un conjunto de factores, algunos a los que da mayor peso y otros a los que le da menos.
Ese conjunto de factores o variables (y la importancia que le das a cada uno) se llama “curva de valor” y es lo que hay que cambiar para tener éxito en un mercado.
No es copiando al líder, es entendiendo cómo compite… para cambiarle luego las reglas de juego.
Nadie le gana a Messi haciendo jueguitos con la pelota. Pero a las cartas pierde a menudo.
¿En qué lo desafiarías?
La forma fácil (y automática) de hacer una curva de valor
Esto de la curva de valor puede sonarte difícil. Pero es fácil.
Fácil como hacer spaghetti.
El comienzo, por supuesto, es conocer bien a tus competidores.
Y se pueden dedicar cientos de horas a investigarlo.
Sería tiempo muy bien invertido.
O se puede hacer esto también.
En el tercer video te muestro en 13 minutos cómo obtener la curva de valor de las empresas que son tu competencia y cómo obtener una mejor para tu empresa usando ChatGPT.
Casi tan rápido como el spaghetti.